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如何進行銷售管理  當前位置:首頁 - 新聞中心

  如何進行銷售管理  
發布時間:2013.03.08 信息來源: 瀏覽次數:
 
  銷售管理是多層次的。先來看一下銷售的工作性質。銷售工作一個需要與人溝通的工作,不僅要了解產品還要了解客戶需求和市場發展,這樣才能在于客戶溝通的時候,一語中的,滿足客戶的需求,即使客戶現在沒有這個需求,也可以留下聯系方式,他有可能變成潛在用戶。
  與客戶之間的溝通要投入感情,不論是主觀投入感情還是感情用事,這并不重要。與客戶交流過程中,給客戶的感覺好壞一定會有一個對比,這樣往往影響著銷售結果,產生一系列的連鎖反應。不能有任何情緒,因為這足以影響客戶的看法。
  有的時候我們會看到,一個行政督導在教訓人,但是開始往往是很心平氣和的,因為他在試圖理解你,他只是想要解決問題,幫助你解決問題。做銷售也一樣,要進入角色,向朋友一樣的溝通,建立互相信任的關系。讓客戶信任你,才能繼續下面的銷售工作
 
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